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杏彩体育app潍坊这场“外贸盛宴”背后有多少“门道”?

发布时间:2024-07-22 04:45:00 | 作者:杏彩体育官网点击量:21

  2023年12月22日-23日,2023潍坊国际精准采购节在诸城市举办,12月23日-24日,精准采购节“转战”临朐县,元旦过后,2024年1月11日-12日,采购节又在安丘亮相。

  据统计,这场采购节为诸城吸引了23个国家的105名专业采购商,达成意向订单153份,意向成交额1.37亿元;给临朐县引来了40个国家的102名专业采购商,达成意向订单138份,意向成交额0.79亿元;为安丘精准筛选了50位来自不同国家的采购商,达成意向订单116份,意向成交额2269.15万元。

  采购节会场内,一波又一波国外采购商与心仪企业面对面洽谈,企业针对采购商需求,推介特色产品,现场好不热闹。

  吸引外商来潍的因素,除了企业自身的实力,还源于潍坊多年来不断巩固完善的国际信誉度和影响力。一直以来,潍坊制造声名远扬,明末清初就有“南苏州、北潍县”的美誉,以“二百支红炉,三千铜铁匠,九千绣花女,十万织布机”闻名世界。外商一直对潍坊青睐有加,不论是潍坊政府的认可度还是本地产品、市场的信誉度,都有极高的评价。

  为了提升企业的全球话语权与公信力,潍坊市主动对标国际标准、通行规则、市场需求,与国际认证机构SGS公司合作,将个体认证变成集群背书,对承办县市的产业集群开展“全球采购基地”认证,打造外贸企业特别是中小微企业的境外准入“通行证”,打开市场的“金钥匙”。

  累计6天时间,就促成了407份意向订单,2.39亿元的意向成交额,是什么让这场采购节如此高效?“精准”是节会成功的密钥,也是节会开始前最“下功夫”的部分。

  据了解,11月上旬,潍坊市商务局联合诸城、安丘、临朐,发动3县市特色产业带企业精选产品,通过专业平台面向境外目标客商精准推送,筛选优质采购商,从93.1万海量客商数据库中精心筛选、精准锁定12680名采购商,与3个县市特色产业带338家企业提前匹配、供采直通。把普通展会的参展会、看产品、做选择的流程“搬”到线上平台,将采购商想要了解的内容以图片或视频的形式整理到专业平台,再由数字化推送筛选,分析采购意愿,以此确定到场的外商名单,保障活动的成交率。

  一场国际化的盛会,由“政府背书”做坚强后盾,潍坊给企业营造出“你只管尽情表演,其他我来搞定”的参展氛围,搭好企业展示实力的舞台。

  2023潍坊国际精准采购节,打造了一场家门口的国际展会,“新”意满满。走进采购节现场,会场布置就让人眼前一亮。开幕式舞台下方的桌子由传统的横向摆放改为纵向摆列,一边是企业,一边是采购商,一个小细节,就能看出谁是当天的“主角”。

  把采购商引到生产地,是参展类活动的创新之举。大多数展会,都是将企业的产品运送到参展现场,由采购商进行参观。2023潍坊国际精准采购节,把走出去参展变成请进来匹配,采购商来到现场,与企业面对面交流,半天时间就能搞定所有流程。采购商不仅能看到丰富的产品,还能走进工厂参观生产线,近距离接触了解产品性能,企业也免去运输设备参展的各项成本,把人请到厂子里实地勘察,用实力拿下订单。

  当然,效果好不好,还得企业来说话。“这次采购节,在家门口展示产品,以低成本获取精准的客户群体,结识了很多国外采购商,有助于拓宽国外市场,促进企业发展。”山东朗领新材料有限公司主要做护栏和胶粘剂出口,公司总经理杨淑斐向记者介绍,这次采购节,他们接触了巴基斯坦、加拿大、美国的客户,针对客户的产品需求,他们对企业的下一步发展有了新的规划。

  来自巴基斯坦的塔海·扎曼·穆罕默德,也被这场独特的采购节所震撼。“这场采购节让采购商直接和工厂面对面接触洽谈,直接谈价,非常省心。”塔海·扎曼·穆罕默德说,这是他第一次来潍坊临朐,临朐的铝合金门窗、天花板、塑钢门窗企业让他十分惊喜,不论品质还是价格都非常符合他们公司的采购需求,还帮助他们解决了燃眉之急。

  采购节现场,记者注意到,企业们筹备充分,不仅带着产品说明与资料,还带着翻译,有的甚至特地为采购商准备了军大衣,以备随时出发去工厂参观。企业如此高涨的积极性从何而来?

  在潍坊,产业往往集群发展。为了保障成单率,推动地方产业发展,采购节根据各地特色产业,打造出一地一特色的定向对接展会。在诸城市,主打食品环保机械,对接食品加工、包装机械、环保设备等采购商;在临朐县,主打建材产品,对接铝型材、家具、护栏等客商;在安丘县,主打食品,企业将魔芋、牛蒡、小米等特色产品摆上展台;相比较综合性展会,特色展会采购商目的都很明确,来了就能谈能采能收获,企业的成单率大大提升。

  再加上,家门口的展会让企业全程零成本零负担,面对“送上门的客户”,企业定然心无旁骛积极参与,在政府用心搭建的舞台上大展身手,以高质量产品收获满满订单。

  诸城市新旭东机械有限公司是一家生产食品机械的厂家,生产的食品设备已出口至美国、英国、法国、澳大利亚等多个国家,这场新形式的采购节,让新旭东机械有限公司的总经理梁文超察觉到了新的商机。“这次采购节,让我们看到了潜在市场,比如孟加拉、巴基斯坦等这些国家,我们以前的目标规划没有这些国家,但这次对接,发现他们也很需要我们的食品器械,从他们的需求来看,我们后续将布局全套生产线项目加工设备,对我们公司来说,是一个非常好的市场发展趋势。”梁文超向记者说道。

  一场成功的展会,带来的不只是贸易额和客户量的增长,更是企业和城市对未来外贸走势的预判和产业发展的信心。它让企业的外贸“朋友圈”不断扩大,根据国际客户需求改善产品结构、完善产业链条。各地特色产业将随之高质量崛起,在产品上做精、在企业上做强,把潍坊外贸发展做出新优势。

  采购节成功的背后,是潍坊制造的硬核底气,也是向世界展示潍坊的机遇。潍坊也将珍惜打造“好品山东 鲁贸全球”品牌,持续擦亮这张对外开放的“金字招牌”,向着打造“世界知名的采购之都”出发!


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